? ? ? ? ?2012年的順德家電博覽會(huì)（大型廚衛(wèi)招商展會(huì)），我們公司迎來(lái)了一位特殊的客人A先生，看上去非常聰明，很有激情，而且非常有誠(chéng)意（隨身攜帶有金額超百萬(wàn)的銀行卡，只要找到合適的廚衛(wèi)品牌，立馬簽合同打款）。但是，在談判代理經(jīng)銷(xiāo)合同的過(guò)程中，出現(xiàn)了非常出人意料的狀況：A先生對(duì)其他所有合同條款都沒(méi)有異議，只是態(tài)度十分堅(jiān)決的提出了一個(gè)絕對(duì)不能讓步的條件，那就是在一年之內(nèi)，如果他經(jīng)營(yíng)不善，要求公司無(wú)條件給他退換貨。公司當(dāng)時(shí)非常為難，對(duì)于操作廚衛(wèi)品牌的客戶(hù)來(lái)講，幾乎還沒(méi)有遇到過(guò)類(lèi)似情況。為了了解其真實(shí)用意和想法，我們又進(jìn)行了很長(zhǎng)時(shí)間的坦誠(chéng)交流，原來(lái)A先生提出這個(gè)條件是有原因的，他從沒(méi)有做過(guò)廚衛(wèi)產(chǎn)品，之前甚至連家電都沒(méi)有做過(guò)，現(xiàn)在還在猶豫，是做轉(zhuǎn)行做廚衛(wèi)呢還是做服裝生意。所以非常擔(dān)心自己拿下區(qū)域代理以后，做不起來(lái)，所以要為自己找一條退路：如果自己操作不了，經(jīng)營(yíng)不下去都話，為了方便轉(zhuǎn)行而盡可能不受損失，所以要求公司必須無(wú)條件退貨，以解決自己都后顧之憂(yōu)！后來(lái)發(fā)現(xiàn)A先生根本還沒(méi)下定決心，于是我們勸退了他，希望考慮成熟以后再作決定。
? ? ? ? ?點(diǎn)評(píng)：相信在區(qū)域廚衛(wèi)經(jīng)銷(xiāo)商中確實(shí)存在一部分創(chuàng)業(yè)型新客戶(hù)，他們沒(méi)有經(jīng)營(yíng)過(guò)廚衛(wèi)產(chǎn)品，有些許彷徨猶豫，沒(méi)有信心，可以理解。但是，如果沒(méi)有完全考慮清楚，想明白，甚至根本就沒(méi)有下定決心，而是抱著試一試的態(tài)度來(lái)經(jīng)營(yíng)廚衛(wèi)產(chǎn)品，個(gè)人建議最好放棄。因?yàn)?，在?dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，盡管廚衛(wèi)行業(yè)發(fā)展形勢(shì)依然看好，市場(chǎng)潛力仍然很大，但同時(shí)也是考驗(yàn)真功夫的時(shí)候了。如果沒(méi)有下定決心，沒(méi)有不成功就成仁，甚至是孤注一擲的勇氣，在“專(zhuān)業(yè)化要求越來(lái)越高”、競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，成功的幾率幾乎為零。如果要一定要試一試的話，結(jié)果已經(jīng)在你試一試的心態(tài)下產(chǎn)生了：肯定失?。?！