? ? ? ?湖南衡陽張老板經(jīng)常抱怨代理的廚衛(wèi)品牌廠家不給力，廣告力度不大，形象代言人不出名，區(qū)域推廣投入不夠，品牌影響力太小，在區(qū)域里推廣難度太大。自己代理1年多來，分銷網(wǎng)絡(luò)還不足10個，在區(qū)域內(nèi)品牌的知名度和影響力太小，市場一直沒打開，所以銷量一直上不去。廠家對他也很有意見，多次表達(dá)了想替換他的想法，這讓張老板非常惱火。
? ? ? ?點(diǎn)評：很多人認(rèn)為品牌運(yùn)作與經(jīng)銷商沒有關(guān)系，因?yàn)槟鞘强偛康氖虑?。其?shí)，這種觀點(diǎn)非常錯誤，因?yàn)槠放频倪\(yùn)作需要兩個內(nèi)容：其一是廣告驅(qū)動，其二是渠道驅(qū)動。因?yàn)?，渠道網(wǎng)店本身就是非常重要的品牌驅(qū)動載體，在廚衛(wèi)行業(yè)里，可以說，有多少網(wǎng)點(diǎn)賣你的產(chǎn)品，你的品牌就有多大。所以張老板將自己不能在區(qū)域內(nèi)把品牌推出去，生意做不起來的原因完全歸咎于廠家實(shí)不可取。