? ? ? ?冠軍，是一種超越自我的追求；冠軍，更是一種全力以赴的態(tài)度，以無畏之勢啟航每一站征程，相信，只要我們擁有一顆冠軍的心，每個人的腳下都有一條通往冠軍的路。

? ? ? ?在剛剛結束的“夏日送清涼”工廠直銷會中，村田家人們大放異彩，都施展出各種獨特的銷售技巧，套路滿滿，可謂“各顯神通”。然而，“高手往往是在民間”，在本次15天的活動中，銷售冠軍不是在大型電器賣場中、也不是在專賣店里，冠軍而是落在一家有著自己獨特經(jīng)營模式、方法的一個綜合建材店上。

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廣東鵬豐湛江店?

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? ? ? 據(jù)悉，鵬豐湛江店陳總加入村田大家庭已經(jīng)有3年了，在那之前，他經(jīng)營著一家有12年之久的五金商行，表面看上去，五金和廚衛(wèi)很難扯上關系，是什么促使他踏出這重要的一步，又是什么讓他能成為今天的分享者？相信必有他的獨到之處，讓小編為你們一探究竟！

? ? ? ?陳總回憶道：一是不甘于現(xiàn)狀，趁著年輕，就要去拼一拼，拓展自己的業(yè)務。剛開始，不知道從何下手，就從最簡單的開始做起，不懂就在每個客戶的需求中學習和成長，也正是有了這份執(zhí)著與堅持，孕育著之后的成功。

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主動出擊，堅持做好每一個細節(jié)

? ??? ?8月15日到8月30日，在陳總的帶領下，鵬豐湛江店通過“夏日送清涼”工廠直銷會活動，真正的把促銷活動做到了極致，他總結道：方法與堅持雙輪并驅，堅持從每一處細節(jié)抓起，是成功的關鍵。

? ? ? 活動前期，陳總對店內(nèi)人員進行集中培訓，分析活動重難點和突破點，有針對性地“撒網(wǎng)”，做客戶引流，一方面，從店面走出去，“坐銷”變“行銷”，如到新老小區(qū)、樓層、商場、停車場等人流較多的地方人宣傳，另一方面與當?shù)匮b修團隊合作，有針對性的鎖定目標客戶，當然，除了地面宣傳，同樣也利用起當?shù)卣搲?、QQ、微信等方式，召集親朋好友幫忙轉發(fā)，進行多渠道的業(yè)務拓展，以提高成功率。

? ? ?但是在陳總眼里，并不是前有促銷活動，后才有潛在客戶，它更需要有持續(xù)性，無論是否有促銷活動，也應該積累潛在客源；同時，還需要對店內(nèi)銷售人員進行情景模擬培訓，確認是否掌握產(chǎn)品功能屬性、賣點和活動熟悉程度，以迅速進入狀態(tài)。

? ? ?活動中，如何對到場客戶進行爆破，鵬豐店除了對客戶一對一的“跟蹤”，還利用了人的好奇和獵奇心理，現(xiàn)場進行產(chǎn)品的賣點展示，如：村田的負離子演示器、煙感測試，吸引顧客關注，讓產(chǎn)品活起來、動起來，通過產(chǎn)品獨特賣點進行吸引，無論交易與否，都營造出熱銷的氛圍。

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【 夏日送清涼活動中鵬豐湛江店喜訊不斷】

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? ??? ?此外，相對其他店，他們更善于建立潛在顧客信息檔案，活動期間只要留下聯(lián)系方式，就可領取小禮品，或者現(xiàn)階段顧客最需要的產(chǎn)品優(yōu)惠卡，這樣既不用花錢，也做了人情；切忌用“一把刀”的方式來對待進店的各類顧客，如把每位顧客都判定為今天就買，按照今天就買的流程想顧客推薦產(chǎn)品，這樣不是白白浪費時間就是讓顧客有種被“逼官”的感覺，最后匆匆離開。

? ? ? 活動的尾聲，他們特安排電話跟進，邀約客戶再次登門，告訴其客戶，活動期間優(yōu)惠的產(chǎn)品已將斷貨或告知客戶剛到附近送貨，免費上門測量，化被動為主動，以顧客利益為導向，為顧客提供第二套解決方案，這樣既能夠體現(xiàn)專業(yè)負責的態(tài)度，也是進行顧客邀請的有力說辭，大大提升成功率。

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? ? ? 據(jù)悉，單單在15天的促銷活動里，銷售額已突破15萬；且有效的提升品牌在片區(qū)的影響力，讓村田廚衛(wèi)更深入民心。

? ? ? 鵬豐湛江店陳總也正是因為用這種辛勤的汗水和閃光的智慧，以及注重細節(jié)和孜孜不倦的心態(tài)，在同樣的促銷活動中，做出不平凡的業(yè)績。更值得我們每一位村田人學習。