? ? ? ?過去的一年，行業(yè)“零售寒冬”的論調(diào)甚囂塵上，各種關(guān)店潮、店鋪業(yè)績下滑的聲音不絕于耳。不在逆市中消亡，就在逆市中涅盤。河南平頂山的村田人卻開展了形式多樣的終端推廣活動，使村田廚衛(wèi)大放異彩！

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何為動銷？

? ? ? ?在百度百科的釋義中，動銷指的是一種在渠道終端通過一系列營銷組合手段，提高單店或單點(diǎn)銷售業(yè)績的方式，其本質(zhì)也就是拉動銷售。不過，僅從字面意義上來解讀“動銷”二字，或許還不足以體現(xiàn)其生命力，“動銷”的精髓還在于實(shí)戰(zhàn)。

? ? ? ?今年三月至九月，村田廚衛(wèi)河南平頂山運(yùn)營中心總經(jīng)理蔡曉明的帶領(lǐng)下，通過“村田廚衛(wèi)”大型動銷活動，真正賦予“動銷”二字以靈魂。

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為何取得如此成效？

? ? ? ?蔡總總結(jié)：目前，基本上每個(gè)月都有動銷活動，實(shí)行了“重點(diǎn)門店、定點(diǎn)爆破”的動銷模式；一方面，市場反應(yīng)快速、靈活，活動方案接地氣；另一方面，活動中人員指導(dǎo)、培訓(xùn)支持充足，物料貼合節(jié)日氛圍，因此，受到了門店與消費(fèi)者歡迎。

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活動前期準(zhǔn)備

? ? ? ?如上所說，為期一周的門店動銷活動，首先圍繞門店老板、店員培訓(xùn)開始，其中課程包括：統(tǒng)一話術(shù)、培訓(xùn)溝通方法與技巧；其次是平頂山運(yùn)營中心工作人員，開始緊鑼密鼓設(shè)計(jì)活動的主題、活動單頁、條幅、廣告錄音等活動前準(zhǔn)備工作，營造活動氛圍。

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活動前期預(yù)熱

? ? ? ?動銷決定市場，細(xì)節(jié)決定成敗，近幾年來，村田廚衛(wèi)平頂山運(yùn)營中心開始實(shí)行“售卡”模式。蔡總介紹，首先帶領(lǐng)門店工作人員，開始活動前預(yù)熱售卡。單卡“10元抵扣現(xiàn)金100”，并可惠享工廠直銷價(jià)，以此也將真正實(shí)惠帶給消費(fèi)者。

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活動保障

? ? ? ?存在即合理，能火有道理。一切的市場現(xiàn)狀都源于消費(fèi)者的需求。隨著消費(fèi)水平提高，消費(fèi)者逐步關(guān)注各類生態(tài)產(chǎn)品。而村田生態(tài)廚衛(wèi)恰好滿足消費(fèi)者對健康的追求。在活動前三天，特地安排工作人員邀約顧客進(jìn)店，了解產(chǎn)品。在賣點(diǎn)的方面，主要圍繞著村田風(fēng)魔輪——整機(jī)終身免拆洗專利技術(shù)、村田負(fù)離子——清新空氣等核心專利技術(shù)進(jìn)行詳細(xì)介紹。

? ? ? ?通過解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的幾大村田核心專利技術(shù)剖析，加強(qiáng)與消費(fèi)者的深度溝通，并增強(qiáng)市場終端的造勢影響與消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)知，從而保證活動效果。

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當(dāng)天活動爆破

? ? ? ?養(yǎng)兵千日用兵一時(shí)。活動當(dāng)日，工作人員再對顧客統(tǒng)一邀約，在三個(gè)小時(shí)內(nèi)集中爆破。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，村田廚衛(wèi)河南平頂山運(yùn)營中心動銷活動涉及終端門店20余家，影響消費(fèi)者人數(shù)達(dá)數(shù)萬人，受眾面廣，且進(jìn)一步增加銷售，提升品牌影響力、引爆市場。

? ? ? ?據(jù)悉，僅用6天籌備時(shí)間的動銷活動，在短短“3小時(shí)爆破時(shí)間”里輕松為鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店帶去20萬銷量！

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? ? ? ?在市場競爭如此激烈的環(huán)境下，村田廚衛(wèi)河南平頂山運(yùn)營中心在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)等終端門店組織多場動銷活動，得到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的廣泛好評，使村田品牌在當(dāng)?shù)厥袌雒摲f而出。

更像一場及時(shí)雨，讓經(jīng)銷商得到豐厚回報(bào)，更看到公司的投入和未來希望。

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? ? ? ?對競爭激烈的市場而言，沒有什么比“簡單粗暴”的協(xié)助動銷更深入人心。望更多村田伙伴加入動銷活動中，感受動銷魅力！